IP 「販促キャンペーン」の仕掛け方

※読んだ本の一部を紹介します。

※そのままの文章ではありませんが、試し読みする感覚でお楽しみください。

はじめに

 IPを活用した販促キャンペーンは、いくつかのポイントを押さえれば、商品の売り上げアップに貢献しうる画期的な施策です。

書籍情報

タイトル

人気キャラクターを活かした「販促キャンペーン」の仕掛け方

著者

野口光幸

プロパティ・キャンペーン・ストラテジスト。株式会社フロンティアインターナショナルライツ&プロデュース部プロデューサー。
 ペプシコーラ、スター・ウォーズ、スヌーピー等のボトル・フィギュア・キャンペーンのディレクションを行ってきました。ヒットプロモーションの仕掛け人です。

出版

ぱる出版

ポケモンの商品化

ポイント
●アニメの市場規模が大きい。
●ポケモンなどの国産IPがランキング上位を占めている。
●キャラクターは販促の手段になる。
●押し活に興じる消費行動をウォッチすることが大切になる。

表.「オタク」主要分野別市場規模(2020年)

順位カテゴリー収益
1位アニメ2750億円
2位アイドル1400億円
3位同人誌743億円
4位プラモデル383億円
5位フィギュア327億円

 矢野経済研究所の調査では、2020年におけるアニメの市場規模はアニメーション制作事業者の売上ベースで2750億円だと推計されています。

 TitleMaxはメディア分野における累積収益を、作品ごとにまとめています。この世界ランキングで国産のIPが9作品もランクインしているのです。ずば抜けているのはポケモンとハローキティになります。

 ポケモンは921億2100万ドル(役11.8兆円)、ハローキティは800億2600万ドル(約10.2兆円)もの収益を上げており、歴代1位・2位です。

 押し活の対象はキャラクターであると回答している割合が25%~50%だという、アンケート結果があります。IPの起用は有効な販促手段になるのです。

 物語の体験がその瞬間だけでは消化できず、追加で余韻を味わうために派生消費が発生するのです。withコロナ時代は押し活に興じる消費行動をウォッチすることが大切になります。

「懸賞」で購買意欲を2倍にする

ポイント
●懸賞と言われる販促キャンペーン方法がある。
●3つの種類の懸賞がある。
●購入すると抽選で景品があたる懸賞方法がある。
●商品に景品がついてくるキャンペーンがある。
●SNSで拡散することで懸賞品が当たる方法がある。

 商品についている応募券を7つ集めると、キャラクターの描きおろしイラストがデザインされた各種グッズがもらえるという販促キャンペーンがあります。加えて、アニメに関心がないようなコンビニ利用者も喜ぶような景品も用意しておくのもポイントです。

 一般懸賞といわれるものは、商品を購入した人の中から、抽選で景品をプレゼントするものです。

 総付景品は、商品を購入した人全員に景品を提供するもので、ペプシコーラのペットボトルにフィギュアが1体手に入るといった内容になります。「リラックマ」や「ムーミン」のような知名度が高いIPが起用されることが多いです。

 オープン懸賞は、入買を伴わずキャンペーンに応募できます。「フォロー&リツイートキャンペーン」が代表的です。リツイートをして告知してくれた人から、抽選で景品を提供するといった内容になります。

 場合分けをして3種類の懸賞方法を実行します。

ツイッターにダイヤの原石が埋もれている

ポイント
●IPを選定するときは、ターゲットのマッチングや、ランキングなどのデータを使う。
●ツイッターを補足的に使うと、ユーザーの生の声をきける。
●ツイッターのリアクションやトレンド入りなどから、IPを想定することができる。

 IPの選定をする際には、ターゲットのマッチング度合いを吟味したり、ランキングデータを収拾するのが基本となります。

 その時に補足的に行うのが、ツイッターのチェックです。ユーザーの生の声があふれています。

 IP に対するファンの熱量を調べるには、ツイッター上でのファンの方々のリアクションをみるのが近道なのです。

 ツイッターを分析すると、ユーザーのリアクションやトレンドから、ヒットが期待できるIPを想定できます。まさにダイヤの原石ともいえるような企画が眠っているのです。

IPの三方良し

 ライセンシーにとって売上拡大がメリットになります。

 IPを管理するライセンサーは企画の拡大IP人気を維持できることがメリットになります。

 ファンにとってはIPと触れ合える機会が増えることがメリットにまります。

 IP キャンペーンは、みんなが幸せになれる販促手法なのです。

感想

サイト管理人

サイト管理人

 ゲーム実況やアニメなど、市場規模がかなり大きくなっているなかで、販促方法も考えなければならないでしょう。

 ご当地ハローキティをお土産に買ったり、映画のあとにコンビニでキャラクターに人形がついたコラボ商品を買うこともあるでしょう。キャラクター人気恐ろしや。

購入リンク

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電子

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